第38回《泰国当地企业对排程软件的探讨》
2015.12.09
本公司在中国的业务，80%是向中国当地的制造业导入生产排程软件。这与5年前相比变化很大。
泰国也和中国一样，本公司在当地的用户，一开始是学习日本生产方式的企业，或是和欧美系的合资公司，这和中国的状况是一样的。但是进入今年，当地的大公司也开始考虑导入本公司的产品了。预想泰国会和中国市场走一样的路，明年以后的泰国市场，本公司产品的占有率和当地企业的导入有可能增加。与中国不同的是，目前，是以财阀为中心的泰国企业在考虑本公司的产品。类似本公司在韩国市场的情况。这些大公司旗下有自家的信息系统公司，首先会在这里评估产品。（中国的大企业几乎都是国营企业，所以没有本公司产品可以钻入的空子。目前全都是向民营的中坚企业导入。）
与韩国的财阀企业不同的地方在于，由于亲日的原因，日本产品受到广泛的好评。中国和韩国的大企业，有只要是日本的产品，就从选择中排除的倾向。这些泰国大企业的共通点，在于已经导入了SAP等大型的ERP，有齐全的主数据等，运作体制也完善。可惜，导入生产排程软件这件事和其他的公司一样，是第一次，所以并不能说有很深度的理解。结果，对于导入十分慎重，再三的验证、分析风险后，反而容易选择廉价的生产排程软件，结果导入以失败告终。后来才回来找到本公司的产品。观察中国市场的话就能明白了。
在中国市场，本公司也被各种仿制品伤透脑筋。泰国市场也可能发生同样的现象，但是基本上的想法都是"反正仿制品也就是仿制品。不能代替正牌货"。另外，成功导入生产排程软件的因素一半是软件的功能，一半是导入支援技术。便宜没好货的产品会托付给优秀的导入合作商吗？想想也是明摆着的事。
在泰国市场考虑导入生产排程软件的各位，我再三强调，"产品制造商和导入合作商都是生意"没有相应的销售额和利益，生意就不算成功。这在制造业的各位的成本思维中，应该也可以理解。
向当地企业的导入中很重要的一点是，不必多说，就是双赢的关系。对于客户的Win是，导入了本公司的系统后得到相对于成本的收益对于本公司的Win是，可以以成功事例广泛地向市场宣扬产品的优势。现在本公司的中国市场在这一点上取得了成功。
上一篇为止，向客户介绍了在曼谷的研讨会。泰国的阴历新年后，将会在研讨会上尝试在日本取得了成功的网络环境。没有时间参加本公司研讨会的客户，请等待下一次的通知。
以下介绍一起举办的合作商。
Innova Software Co., Ltd.
地址： 54 BB Building, Room 1301, 13th Floor, Sukhumvit 21 (Asoke), Klongtoey-Nua, Wattata, Bangkok 10110 Thailand
电话号码： +66 (2) 664-3069 邮件： info@innova.co.th
URL： http://www.innova.co.th/ 负责人：小山
