这次，有机会向一家泰国的日系汽车零件工厂的日本总公司，做关于Asprova的导入以及正式启用的报告。

在今年有很多Tier1的客户的泰国工厂正式启动了，应他们要求来做报告。大家异口同声地说到，尽管日元汇率走低，但日本国内的产量并没有增加。已经无法阻止工厂向海外发展了。
不遵守当地生产／当地销售的原则的话，用来取代人口逐渐减少的日本市场的海外市场将无法维持。。

本公司在日本的销售额也在下降。因此打出了增加海外销售额的口号，但是实际上并不只说说这么简单。对于中国的法人，我们是薄利多销。对于东南亚的日系制造业的产品销售，可谓小有收益，但是价格只是欧洲的一半。很多的制造业也是同样的状态，在什么地区向什么客户卖什么价位的产品。这个战略错了的话，将无法运营。

最近本公司也打算进军印度、美国这样巨大的市场。先不说有商业经验的美国，在没有本公司人员的印度，要怎样描绘交易的前景呢？即使是本公司的战略上也很难把握。本公司的理念是，要先扎根才能谈生意。应用软件并不像消费型软件那样，没有分公司也能卖得好。

但是，其实像本公司这样的中小企业，并不能随便在海外设立分公司。在当地的寻找合作商吗？只能在互联网商务中等待救世主。日本国内的排程软件制造商，只有中小企业。
对于大IT公司来讲，生意规模小的生产排程软件生意，与ERP系统交易规模相比太微不足道了。中小企业的海外生意的现实，就是只能靠自己在当地的力量去打拼。

安全带的制造业经常遇到的召回问题，就是海外工厂生产的产品。全球化就容易导致产品品质上出现漏洞，不能保证与日本工厂同样的质量。应用软件也是同样，需要不屈不挠地提高当地的导入负责人以及导入工厂的水平。

本公司也有用日语和英语的e-learning，倘若工厂区的网络环境不好导致无法使用的话，请向我们提出。我们会将组件以CD的形式提供。
我们会继续完善适合特定国家/特定地区的状况的服务。
　
Asprova Corporation
负责人：藤井（fujii@asprova.com）
Web site : http://www.asprova.cn/index.html